Performance marketing er et begrep som brukes mye, men forklares dårlig. Det høres teknisk ut, men konseptet er egentlig ganske enkelt: du betaler for resultater, ikke for eksponering.
Her går vi gjennom hva performance marketing faktisk er, hvordan det skiller seg fra tradisjonell markedsføring og hvorfor det er relevant for deg som vil ha mer igjen for markedsføringskronene.
I tradisjonell markedsføring betaler du for synligheten, en annonse i avisen, en banner på et nettsted, en reklamepause på TV. Du vet at noen ser det, men ikke hvem, og ikke hva de gjør etterpå.
Performance marketing utfordrer dette. Du betaler for målbare handlinger: et klikk, en henvendelse, et salg, en registrering. Og fordi du måler alt, vet du hva som fungerer og hva som ikke gjør det.
Det gjør det mulig å optimalisere løpende, flytte budsjett dit det gir mest igjen, justere budskap basert på hva som konverterer og kutte det som ikke leverer.
De vanligste kanalene er søkeannonsering via Google Ads, betalt annonsering i sosiale medier som Meta Ads og LinkedIn, og programmatisk annonsering. Affiliate-markedsføring er også en form for performance marketing, der du betaler en provisjon per salg eller lead.
Felles for alle er at de er sporbare ned på handlingsnivå. Du ser ikke bare hvor mange som så annonsen, du får også innsikt i klikk, hva de gjorde etterpå og hva det kostet deg per konvertering.
For at dette skal fungere må sporing være satt opp riktig. Konverteringssporing i Google Ads og Meta Ads er ikke det samme som dataen du kan spore ved riktig oppsett i Google Tag Manager, konfigurasjon med Google Analytics og konverteringslinking mellom plattformer.
Slik måler du effekten av markedsføringen din.
Performance marketing handler om å forstå sammenhengen mellom det du bruker og det du får igjen. De viktigste nøkkeltallene er:
CPA: kostnad per anskaffelse, altså hva det koster deg å få én konvertering. Om det er et salg, en henvendelse eller en registrering avhenger av hva du har definert som mål.
ROAS/ROI: return on ad spend eller return of investment, altså hvor mye du tjener per krone du bruker på annonsering. Mest relevant for e-handel og virksomheter med direkte omsetning fra annonsene. Her vi raten avhenge av produksjonskostnader og den slags, hva du faktisk sitter igjen med.
CTR: klikkrate, altså hvor stor andel av de som ser annonsen din som klikker. Et lavt CTR kan tyde på at budskapet ikke treffer målgruppen.
Konverteringsrate: hvor stor andel av de som klikker som faktisk gjør det du vil de skal gjøre. Et høyt CTR med lav konverteringsrate kan tyde på at landingssiden ikke leverer på det annonsen lover.
Det er noen typiske nøkkeltall, men enda viktigere er det å se hva som skjer etter klikket. Hvor mange klikker seg inn, hva gjør de etterpå og hvilke kanaler leder til faktiske leads og kunder.
Les KPI og markedsføringsmål: slik setter du mål som gir mening.
Dette er et spørsmål mange stiller, og svaret er at de ikke er motsetninger, de jobber aller best sammen.
Performance marketing er effektivt for å drive konkrete resultater her og nå: trafikk, leads, salg. Merkevarebygging handler om å skape kjennskap og tillit over tid, slik at performance-innsatsen din blir billigere og mer effektiv på sikt.
En virksomhet som bare kjører performance uten å bygge merkevare betaler stadig mer for oppmerksomheten sin, fordi ingen kjenner dem fra før. En virksomhet som bare bygger merkevare uten å måle effekten vet ikke om pengene gjør nytte.
Datadrevet markedsføring handler om å forstå samspillet mellom de to – og bruke innsikt til å finne den rette balansen for akkurat din virksomhet.
Et enkelt eksempel: du kjører Google-annonsering for å drive trafikk til en landingsside der folk kan be om et tilbud. Du ser at annonsen har høy CTR, men at få faktisk fyller ut skjemaet. Da er ikke problemet annonsen, det er landingssiden. Den innsikten får du bare fordi du måler hele reisen, ikke bare ett ledd.
Det er essensen av performance marketing: du har nok data til å se hvor det brister, og du kan gjøre noe med det.
Vil du se hvordan dette presenteres i en rapport som gir mening for ledelsen?
Les Markedsføringsrapport: slik lager du en som faktisk brukes.
Performance marketing handler om målbar markedsføring der du betaler for resultater og optimaliserer basert på data. Det krever riktig sporing, klare mål og en fast rutine for å bruke innsikten aktivt. Gjort riktig er det en av de mest effektive måtene å bruke markedsføringsbudsjettet på.
Fyll ut skjemaet under, uansett hva du skulle trenge hjelp til å høste eller så. La oss starte her, så ser vi hvilke frukter samarbeidet kan bære. modn utfører arbeid digitalt – og det kan vi gjøre sammen, uansett postnummer, zip code eller hva det måtte være.
.jpeg)
.png){kind=spacer}